Ihre eigene Website neben Ihrem Airbnb-Inserat

Airbnb kostet Sie 15,5 Prozent pro Buchung, Ihre eigene Website kostet Sie einen niedrigen fixen monatlichen Betrag und einige Zeit. Dennoch ist die Frage "Airbnb oder Ihre eigene Website" die falsche Frage. Die Antwort ist fast immer beides, jeweils für einen anderen Gästetyp.

Das Problem

Sie haben so viel Liebe darin gesteckt. Und auf Airbnb ist es nur die wievielte Angebot unter Tausenden, ohne Ihr eigenes Gesicht und kein Ort, an dem jemand Sie außerhalb von Airbnb finden kann. Jeden Monat fallen Gebühren an, und Ihre Stammgäste müssen jedes Mal über die Plattform buchen. So denken Sie: Ich ziehe alles von Airbnb ab und schicke alle auf meine eigene Website.

Das ist der falsche Ansatz. Airbnb und Ihre eigene Website tun nicht das gleiche. Airbnb ist ein Entdeckungsort. Menschen, die Ihre Immobilie nicht kennen, suchen auf einer Plattform mit Millionen von Unterkünften und finden Sie auf diese Weise. Ihre eigene Website ist ein Zuhause. Menschen, die Sie bereits kennen oder über Google gefunden haben, buchen direkt ohne jegliche Gebühren.

Wenn Sie Airbnb nur aus Frustration über die Gebühren kündigen, sehen Sie nur die Hälfte des Bildes. Das Erreichen von Reichweite auf Ihrer eigenen Website kostet auch Geld, nur dass es nicht als Zeile auf Ihrem Kontoauszug erscheint. Der ehrliche Vergleich stellt vier Dinge nebeneinander: Kosten, Reichweite, Kontrolle und Ihr Verhältnis zu Gästen. Und wenn Sie es so betrachten, sehen Sie, dass es nicht entweder/oder ist, sondern Arbeitsteilung.

Airbnb und Ihre eigene Website nebeneinander

Gleiche Immobilie, zwei Kanäle. Ausgangspunkt: 180 Übernachtungen pro Jahr, durchschnittlich 120 Euro pro Nacht.

Der Kostenunterschied ist erheblich. Aber sehen Sie "Reichweite": es heißt "gering anfangs" für Ihre eigene Website, und deshalb heben Sie Airbnb nicht einfach auf. Einige dieser 180 Nächte geschehen nur, weil Airbnb Sie für Menschen findbar macht, die Sie sonst nie finden würden.

Der Gewinn liegt nicht darin, es zu ersetzen, sondern es zu verlagern. Jede Nacht, die Sie von der Plattform auf Ihre eigene Website verlagern, spart Ihnen die 18,60-Euro-Gebühr. Die vollständige Berechnung finden Sie in was Airbnb Sie wirklich kostet, und der komplette Plan zum Aufbau dieses Anteils finden Sie in weniger abhängig von Airbnb werden.

Zwei Zeilen verdienen besondere Aufmerksamkeit, denn dort sitzt der wirkliche Wert einer Website.

Kontrolle. Auf Airbnb spielen Sie nach Plattformregeln: wie Ihr Preis angezeigt wird, Stornobedingungen, Ihre Rangfolge in den Suchergebnissen. Auf Ihrer eigenen Website kontrollieren Sie alles. Sie können ein Wochentags-Paket, ein Last-Minute-Angebot für eine Lücke in Ihrem Kalender oder ein Paket anbieten, das eine Fahrradtour durch die Region umfasst. Diese Freiheit hat einen Wert, auch wenn er nicht in einer Tabelle auftaucht.

Das Gastverhältnis. Dies ist die am meisten unterschätzte Zeile. Ein Gast, der über Airbnb bucht, ist meistens ein Airbnb-Gast. Sie bekommen keine echte E-Mail und können einfach nicht Kontakt aufnehmen. Jemand, der direkt auf Ihrer Website bucht, gibt Ihnen die E-Mail, Vorlieben und Erlaubnis, ihn nächstes Jahr selbst einzuladen. Das ist die Grundlage für wiederkehrende Gäste ohne erneute Gebührenübertragung.

Was eine Ferienhaus-Website benötigt

Ihre eigene Website klingt groß, aber für eine einzelne Immobilie ist sie es nicht. Sie brauchen nicht wie ein Hotel ein Zimmerverzeichnis und kein kompliziertes Reservierungssystem. Sie brauchen eine starke Seite, die Ihre Immobilie zum Star macht. Im Kern:

• Große, ehrliche Fotos. Das ganze Haus, Außenbereich, die Aussicht, ein paar Stimmungsaufnahmen drinnen. Ihre eigenen Fotos in gutem Licht, nicht Stockfotos.
• Ihre Geschichte. Wer Sie sind, was die Immobilie besonders macht, wer es passt. Genau das Gesicht, das auf Airbnb fehlt.
• Die Annehmlichkeiten. Kurz und konkret: Küche, Anzahl der Gäste, Haustiere willkommen oder nicht, Parkplatz, WLAN.
• Etwas über die Gegend. Was Gäste normalerweise fragen: Spaziergänge, das Dorf, eine gute Bäckerei. Dies ist auch das, was Sie bei "Ferienwohnung [Region]" finden lässt.
• Ein Buchungsformular. Ein Formular, das direkt in Ihren Posteingang landet. Gast sendet Daten, Sie bestätigen. Genug zum Starten.
• Kontakt und Ihre eigene Domain. Eine ordentliche Webadresse, die wirklich Ihnen gehört und eine Website, die auf Telefon genauso gut funktioniert wie auf Laptop.

Was eine Website sonst noch in Bezug auf Technologie und Sichtbarkeit benötigt, finden Sie unter was eine Website mindestens benötigt. Der Punkt: Dies ist kein Wochen-Projekt. Mit einer Vorlage füllen Sie einfach Ihren eigenen Text und Ihre Fotos aus.

Aktionsplan

Nicht zwischen Airbnb und Ihrer eigenen Website wählen, sondern die richtige Arbeitsteilung aufbauen. So funktioniert es:

1. Messen Sie, wo Sie jetzt stehen. Sehen Sie, wie viele Ihrer Buchungen über Airbnb kommen. Für die meisten einzelnen Gastgeber ist das fast alles. Das ist Ihr Ausgangspunkt, nicht Ihr Endpunkt.
2. Bringen Sie Ihre Immobilie online. Ihre eigene Seite mit Fotos, Ihre Geschichte und ein Buchungsformular. Ohne einen Ort zum Schicken von Menschen haben Sie keine zweite Route. Mit einer Vorlage dauert dies einen Nachmittag.
3. Machen Sie Direktbuchungen attraktiver. Sie zahlen keine Gebühr auf Ihrer eigenen Website, also geben Sie Direktbuchern einen kleinen Vorteil: ein paar Euro günstiger, kostenlose Stornierung oder ein lokales Produkt bei Ankunft.
4. Erfassen Sie den Airbnb-Gast für das nächste Mal. Ein Gast, der über Airbnb kam, kann nächstes Mal direkt buchen. Teilen Sie Ihre eigene Website beim Auschecken. Tun Sie dies nach der Buchung, niemals davor, da das Kontaktieren außerhalb der Plattform vor davor gegen Airbnb-Regeln ist.
5. Werden Sie außerhalb von Airbnb gefunden. Beantragen Sie ein kostenloses Google Business Profile, damit Menschen, die Ihre Region durchsuchen, Sie direkt finden. Behalten Sie Airbnb vorerst zur Reichweite.

Häufige Fehler

• Kündigen Sie Airbnb, bevor Ihre Website funktioniert. Die klassische Falle. Sie kündigen die Plattform aus Frustration über die Gebühren auf, aber Sie haben keinen Ort für Gäste zum eigentlichen Buchen. Ergebnis: weniger Buchungen statt billiger. Bauen Sie die Alternative zuerst, dann skalieren Sie zurück.
• Zeigen Sie den gleichen Preis auf Ihrer eigenen Website. Wenn Direktbuchen den Gast kein Geld spart, wählen sie die Plattform, der sie trauen. Geben Sie dem Direktbucher einen Grund zum Wechsel.
• Denken Sie, Ihre eigene Website ist kostenlos. Eine Website kostet einen festen monatlichen Betrag und Sichtbarkeit kostet Zeit. Es ist nicht auf Ihrem Kontoauszug, aber es ist ein Kostenfaktor. Die Gebühreneinsparungen überwiegen diese Kosten bei weitem, aber rechnen Sie es durch.
• Sehen Sie Airbnb als Gegner an. Die Plattform bringt Ihnen neue Gäste, die Sie selbst nicht erreichen würden. Es ist ein bezahlter Entdeckungskanal, kein Gegner. Das Ziel ist eine gesunde Arbeitsteilung, nicht Null.
• Fragen Sie nicht nach E-Mail-Adressen. Jeder Gast, der geht, ohne dass Sie seine E-Mail haben, ist eine verpasste Wiederholungsbuchung. Das ist der teuerste Fehler auf lange Sicht.

Was Sie jetzt tun können

Die Frage "Airbnb oder Ihre eigene Website" hat keine Entweder-Oder-Antwort. Airbnb für Reichweite und neue Gäste, Ihre Website für Gewinn und Beziehung. Und Sie verschieben diese Arbeitsteilung in Richtung direkt, sobald Sie einen Ort dafür haben.

Beginnen Sie am Anfang. Berechnen Sie, was Airbnb Sie kostet, in was Airbnb Sie wirklich kostet oder direkt im Airbnb-Kostenrechner. Stellen Sie sicher, dass Gäste einen Ort zum Buchen haben, denn ohne Ihren eigenen Ort haben Sie keinen Ort, um sie zu schicken. Der komplette Plan zum schrittweisen Senken Ihrer Abhängigkeit finden Sie unter weniger abhängig von Airbnb werden.

Möchten Sie Ihre Immobilie selbst an einem Nachmittag mit einer vorgefertigten Vorlage online bringen und zahlen nur, wenn Sie zufrieden sind? Sehen Sie, wie das für eine Ferienwohnung neben Airbnb funktioniert, oder überprüfen Sie, was Ihre eigene Website bauen beinhaltet.