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Hotelmark

Depuis 2024

Oui, vous pouvez être moins cher sur votre propre site que sur Booking

Pendant des années, la clause de parité tarifaire vous a interdit d'afficher un prix plus bas sur votre propre site que sur les plateformes de réservation. Cette restriction a été levée dans l'UE en 2024. C'est le plus grand levier pour les réservations directes depuis des années, et presque personne ne l'utilise.
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Qu'est-ce qui a changé

Le frein aux réservations directes est levé

La clause de parité tarifaire était la raison silencieuse pour laquelle votre propre site n'a jamais vraiment payé. Vous n'aviez pas le droit d'être moins cher que Booking, donc un client n'avait aucune raison de faire le détour vers votre site. Tout le monde cliquait sur la plateforme, et vous payiez une commission à chaque fois.

Depuis 2024, cette clause a été abolie dans l'UE. Vous êtes libre d'afficher un prix plus bas ou une offre plus attrayante sur votre propre site. Pour la première fois, vous pouvez vraiment récompenser votre client direct, et c'est exactement le levier autour duquel Hotelmark est construit.

Les mathématiques qui le rendent évident

Une réservation de 120 euros via Booking vous coûte rapidement 18 à 36 euros de commission. Accordez une réduction de 10 euros sur votre propre site, et le client paie moins tandis que vous gardez plus que vous ne le feriez via la plateforme. Tout le monde gagne sauf l'OTA.

Comment l'utiliser

Du changement juridique à plus de réservations directes

La liberté est là. Maintenant, votre site doit agir dessus. Trois étapes.
  1. 1

    Afficher un avantage de réservation directe sur votre propre site

    le levier

    Un prix plus bas, un petit-déjeuner gratuit ou un départ tardif qui ne s'applique que lorsque quelqu'un réserve directement auprès de vous. Rendez-le visible sur chaque page.

  2. 2

    Assurez-vous d'être trouvé

    la fondation

    L'avantage ne fonctionne que si les clients trouvent votre propre site. Un site propre et rapide qui apparaît sur Google lorsque quelqu'un cherche votre localisation est la fondation.

  3. 3

    Faire les calculs sur la différence

    la preuve

    Chaque réservation qui bascule de Booking à direct vous permet d'économiser 15 à 30 pour cent de commission. Calculez ce que cela vaut par an avec vos propres chiffres.

Questions fréquemment posées

Bon à savoir

Puis-je être moins cher sur mon propre site que sur Booking.com ?
Oui. Depuis 2024, la clause de parité tarifaire de l'UE a été abolie. Booking.com ne peut plus vous empêcher d'afficher un prix plus bas ou une offre plus attrayante sur votre propre site. Vous êtes libre de récompenser votre client direct.
Quelle était exactement la clause de parité tarifaire ?
La clause de parité tarifaire était l'accord qui vous obligeait à ne jamais être moins cher sur vos propres canaux que sur les plateformes de réservation. Cela ne donnait aux clients aucune raison de réserver directement. Cette restriction a maintenant disparu.
À quel point dois-je être moins cher pour gagner des clients ?
Une différence de 5 à 10 pour cent suffit souvent pour inciter un visitant hésitant à réserver directement. Vous n'avez pas besoin d'exagérer: vous ne payez pas 15 à 30 pour cent de commission sur une réservation directe, donc même avec une remise vous gardez plus.
Donc je n'ai plus besoin d'être sur Booking ?
Non, ce n'est pas nécessaire. Booking reste un bon vitrine pour atteindre de nouveaux clients. L'objectif est de ramener ce client vers votre propre site par la suite, où la prochaine réservation ne vous coûte aucune commission.

Vous trouverez plus sur les réservations directes par rapport aux plateformes sur le blog, ou regardez comment vous construisez votre propre site.

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